Descripción del puesto

¡En Ariztía estamos buscando a los/las mejores!
Nuestra misión es abastecer de alimentos con valor agregado a nuestros clientes y consumidores de Chile y el mundo, asegurando una calidad y servicio de excelencia, con soluciones innovadoras y eficientes, y la colaboración activa de nuestro personal, proveedores y comunidad.

Es por ello que te invitamos a participar en el proceso de selección para el cargo de Key Account Manager Jr, quien se sumaría al equipo del canal moderno, en nuestras oficinas comerciales de La Cisterna.

Tu principal función será:

• Responsable de entregar una atención integral a los clientes regionales, explorando y captando nuevos clientes (tiendas de coveniencia), liderando la relación a través del desarrollo e implementación de estrategias y tácticas de venta. Además, será responsable de entregar soporte continuo a KAM Sr. (Walmart).

Dentro de las funciones específicas se encuentran:

• Diseñar planes de ventas (en conjunto con la cadena) y realizar el respectivo seguimiento. Manteniendo una visión amplia del negocio en orden de velar por los intereses del cliente pero también los intereses de la empresa, en orden de superar los objetivos y planes de ventas y margenes definidos para la cadena.

• Mantener una agenda de reuniones periódicas con los compradores de las distintas lineas y dar intancias de revisión de negocio y capturas de oportunidades en visitas al punto de venta, a fin de gestionar en conjunto la información disponible y las tendencias de mercado para una mejor busqueda de oportunidades.

• Ejecutar con excelencia planes de Inclusiones y promocionalidad de productos definidos por cada categoría. Dar seguimiento y status de aceptación de negociaciones a clientes internos.

• Impulsar y llevar agendas de trabajo con iniciativas de mejora junto a su equipo de trabajo (KAM SR + CPFR) en la categoría (Pollo, Pavo, Cecinas, Terceras Categorías) , area asignada (Logistica, Desarrollo cliente / SAP, Finanzas / Pricing) y zonas a cargo.

• Gestión personalizada de la cuenta corriente de cadenas regionales (cobros por acuerdos comerciales, ajustes de lista de precios, gestión de diferencia de costos, etc).

• Velar por un cumplimiento en nivel de servicio y en góndola según planes definidos para la cuenta. Maximizar la presencia del surtido de productos habilitado en los puntos de venta de la cadena y entrega forecast semanales en orden de corregir planes productivos para productos con marca.

Requisitos

• Ingeniero Comercial - Civil Industrial.
• 1 año de experiencia como KAM jr o 2 años como KAS, deseable en consumo masivo.

• MICROSOFT 365- POWER BI- SAP - KPI's de consumo masivo - Conocimiento de Up the Trade o Nielsen - Deseable conocimiento de Trade Marketing en ejecución de punto de venta - Conocimiento de plataformas B2B de clientes - Manejo de costos, márgenes y EERR financiero para gestión de la cuenta.

• Lo que mas se requiere es la energía y las ganas de crecer 😎

Beneficios

¿Que ofrecemos como compañía?

• Múltiples beneficios corporativos
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
• Pertenecer a un equipo de alto desempeño
• Almuerzo en el casino

¡Te esperamos!🐥