Descripción del puesto
Sé parte de Empresas Ariztía, una de las compañías líderes en la industria alimentaria nacional, con una trayectoria de excelencia, compromiso con la calidad y constante desarrollo de sus equipos. Hoy buscamos a un/a Jefe de Ventas para liderar la gestión comercial de nuestra operación en Concepción, con foco en resultados, liderazgo de equipos y desarrollo estratégico del mercado asignado.
Objetivo del cargo:
Liderar el cumplimiento de los objetivos del Distrito a su cargo, por medio de la organización, motivación, seguimiento y control de su equipo, buscando en forma permanente maximizar volúmenes, precios promedios, SOM y mejorar los márgenes y la eficiencia en la administración y operación del Distrito asignado.
Principales funciones:
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Cumplir con la planificación de ventas, aumento en cartera de clientes, mejora de cobertura, mix de productos y amplitud de líneas establecida para el Distrito.
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Gestionar su equipo de trabajo, velando por su desarrollo e integridad, entregando herramientas para lograr los objetivos.
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Entregar información diaria a la fuerza de ventas sobre productos, técnicas y tácticas.
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Implementar proyectos y promociones que incrementen volumen y rentabilidad.
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Atraer, mantener y desarrollar clientes, apoyando negociaciones clave y supervisando la cobranza a crédito.
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Definir rutas de distribución, asignarlas a los vendedores y velar por la correcta entrega junto con operaciones.
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Analizar resultados de ventas y generar estrategias para asegurar la rentabilidad.
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Realizar visitas a clientes junto al equipo de ventas para observar su desempeño y detectar oportunidades.
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Liderar la operación y administración del Distrito, en coordinación con JO, asegurando el orden y control de activos.
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Analizar la gestión del Distrito para generar planes de mejora sobre KPIs clave: volumen, precios promedios, SOM, McV, etc.
📍Ubicación: Concepción
📅Jornada: Lunes a viernes, jornada completa.
Requisitos
Educación:
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Carrera universitaria: Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o afín.
Experiencia:
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Mínimo 5 años en ventas.
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Excluyente: 5 años liderando equipos comerciales.
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Deseable: Experiencia en industria de alimentos perecibles.
Conocimientos:
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Excel nivel intermedio (requisito).
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Deseable manejo de indicadores comerciales y análisis de resultados.
Nosotros
En Empresas Ariztía llevamos más de 130 años alimentando con orgullo a las familias de Chile y el mundo, a través de nuestras marcas Ariztía, Cartuja, Montina, Canto del Gallo, Veggie Deli, Rumay y Natures Farm.
Con presencia física en las zonas de Melipilla, La Cisterna, El Monte, Talagante, Arica, Cerrillos, María Pinto, Malloco y San Antonio, además de una amplia red de centros de distribución desde Arica hasta Puerto Montt, somos una empresa chilena con una sólida trayectoria en el mercado nacional y también internacional, exportando nuestros productos a más de 15 destinos en el mundo. En todo lo que realizamos buscamos la excelencia, la innovación, la sustentabilidad y el ser íntegros, promoviendo una cultura inclusiva, que valora la diversidad y garantiza igualdad de oportunidades para el desarrollo y crecimiento de todas las personas.
En Empresas Ariztía, fomentamos y nos comprometemos con la inclusión laboral e igualdad de oportunidades, coméntanos si requieres de algún ajuste al momento de la postulación o entrevista.
En los procesos de selección de Empresas Ariztía no pedimos dinero para exámenes ni otro tipo de gasto monetario. Si te lo solicitan, no somos nosotros.
¡Juntos somos más! Únete a nuestra gran familia Ariztía.
