Descripción del puesto

Nuestra misión es abastecer de alimentos con valor agregado a nuestros clientes y consumidores de Chile y el mundo, asegurando una calidad y servicio de excelencia, con soluciones innovadoras y eficientes, y la colaboración activa de nuestro personal, proveedores y comunidad.

En Empresas Ariztía contamos con un Área de Equidad e Inclusión, que vela por la igualdad de condiciones en todos los procesos de reclutamiento y selección, y promueve la inclusión de personas con discapacidad.

Si requieres algún ajuste o apoyo durante la entrevista o el proceso de postulación, por favor indícalo para asegurar una experiencia accesible.

Súmate a nuestro equipo como Jefe/a Regional de Ventas Sucursales Zona Sur

Buscamos un/a profesional con experiencia en liderazgo comercial, gestión de equipos y administración de indicadores de negocio, para liderar la estrategia comercial de nuestras sucursales de la zona sur, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y el desarrollo de equipos de alto desempeño.

Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia comercial de las sucursales a su cargo, asegurando el cumplimiento de los objetivos definidos para la región mediante la planificación, organización, motivación, seguimiento y control de los equipos. Su gestión debe orientarse a maximizar permanentemente los ingresos y márgenes, optimizar la administración comercial de las sucursales y movilizar a los Jefes de Distrito y sus equipos en torno a la operación comercial, el desempeño de los indicadores del negocio y la ejecución de planes comerciales alineados con la estrategia regional.

Principales Funciones

• Gestionar el cumplimiento de los KPI's comerciales y estratégicos de las sucursales bajo su responsabilidad.
• Liderar y desarrollar al equipo de Jefes de Distrito, fortaleciendo sus competencias de gestión, liderazgo y desarrollo de personas.
• Gestionar la rentabilidad y el nivel de servicio de las sucursales de la región.
• Monitorear la correcta ejecución de promociones, concursos, lanzamientos, packs y demás iniciativas comerciales.
• Realizar visitas permanentes a clientes junto a los equipos de venta para detectar oportunidades comerciales y fortalecer la gestión en terreno.
• Asegurar una adecuada gestión de inventarios, stock operativo y rotación de productos.
• Promover una cultura de alto desempeño, responsabilidad, colaboración y mejora continua.
• Velar por el cumplimiento de políticas, procedimientos y estándares corporativos.

Información General

📍 Zona de desempeño: Región Sur.

🏠 Lugar de residencia/base: Existe apertura para que el/la ocupante del cargo tenga asiento en Temuco, Valdivia, Osorno o Puerto Montt.

🚗 Cobertura: Tendrá a cargo la gestión comercial de los Jefes de Distrito responsables de las sucursales de Temuco, Valdivia, Osorno y Puerto Montt, requiriendo presencia frecuente en terreno.

👥 Reporta a: Subgerente de Ventas sucursales y Canal Tradicional.

👥 Supervisa directamente a: 3 Jefes de Distrito Sucursales

🚙 Herramientas de trabajo: Camioneta, notebook y celular.

🕒 Jornada de trabajo:

• Lunes: 08:30 a 17:10 hrs.
• Martes y miércoles: 08:30 a 16:40 hrs.
• Jueves y viernes: 08:30 a 17:30 hrs.
• Sábado: 09:00 a 13:00 hrs.

📄 Modalidad: Presencial con trabajo en terreno.

Requisitos

Formación Académica

• Título profesional de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.

Experiencia

• Al menos 8 años de experiencia laboral.
• Mínimo 5 años liderando equipos de venta. Deseable experiencia liderando equipos comerciales con cobertura regional, multisucursal o distribuidos geográficamente.
• Deseable experiencia en empresas de consumo masivo o alimentos perecibles.

Conocimientos

• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Excel nivel Intermedio
• Deseable manejo de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas al área comercial.

Beneficios

• Aguinaldos.
• Beneficios corporativos.
• Descuentos exclusivos en productos Ariztía.
• Camioneta asignada para el desarrollo de sus funciones.
• Notebook y celular corporativo.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Incorporarse a una empresa líder en la industria alimentaria.