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Buscamos un/a Especialista de Trade Marketing Canal Tradicional que quiera asumir el desafío de analizar el desempeño comercial del canal, identificar oportunidades de crecimiento y contribuir al desarrollo de iniciativas que fortalezcan nuestros resultados comerciales.

Si cuentas con capacidad analítica, criterio comercial y motivación por conectar la información con acciones concretas en terreno, esta oportunidad puede ser para ti.

Objetivo del cargo

Analizar el desempeño comercial del Canal Tradicional e identificar oportunidades a partir de indicadores de venta y levantamientos en terreno. El propósito será proponer y realizar seguimiento a iniciativas comerciales junto con las jefaturas regionales, contribuyendo al crecimiento de las ventas, penetración, cobertura, rotación, mix y rentabilidad del canal.

Asimismo, el cargo deberá coordinar y realizar seguimiento a la gestión de materiales de Trade Marketing y merchandising, procurando su distribución adecuada entre los equipos comerciales y su abastecimiento oportuno mediante proveedores externos.

Principales funciones

• Analizar indicadores comerciales por región, distrito, cliente, categoría y SKU, considerando variables como volumen, cobertura, penetración, mix, frecuencia, rotación y margen.
• Detectar brechas comerciales y estimar su potencial de venta, presentando oportunidades cuantificadas y priorizadas.
• Realizar levantamientos en terreno sobre surtido, quiebres de stock, exhibición, precios, competencia y barreras comerciales.
• Diseñar propuestas comerciales focalizadas por cliente, categoría, producto y distrito, definiendo objetivos, plazos y KPI.
• Coordinar con las jefaturas regionales el seguimiento de campañas, lanzamientos, encuestas, reportes y planes de acción.
• Evaluar los resultados de las iniciativas comerciales mediante indicadores de venta incremental, penetración, recompra, rotación y margen.
• Coordinar requerimientos y revisar evidencias relacionadas con la ejecución de iniciativas en los puntos de venta.
• Proponer mejoras y automatizaciones de tableros, encuestas, alertas comerciales y mecanismos de seguimiento.
• Gestionar la distribución de merchandising y materiales de apoyo para jefaturas de distrito y equipos de venta.
• Realizar seguimiento a pedidos, recepción y entrega de materiales promocionales con proveedores externos.
• Mantener el control y la trazabilidad de los materiales destinados a las iniciativas de Trade Marketing.

Información general

• 📍 Lugar de trabajo: La Cisterna y trabajo en terreno.
• 🕒 Horario: lunes a jueves, de 08:00 a 17:25 horas; viernes, de 08:00 a 16:30 horas.
• 🚗 Disponibilidad: se requiere disponibilidad para realizar trabajo en terreno.

Formación académica

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería en Administración de Empresas.

Experiencia

• Deseable entre 1 y 2 años de experiencia en consumo masivo, Trade Marketing, gestión comercial o análisis de ventas.
• También podrán considerarse perfiles con menor experiencia que demuestren alto potencial analítico y criterio comercial.

Conocimientos y herramientas

• Excel avanzado.
• Power BI en nivel intermedio.
• Análisis de KPI comerciales y capacidad de diagnóstico.
• Disponibilidad para realizar trabajo en terreno, con movilización de acuerdo con la política de la empresa.
• Movilizacion propia (deseable)

Conocimientos deseables

• Experiencia en Canal Tradicional.
• Gestión de categorías.
• Conocimiento de SAP.
• Manejo de CRM.